الطريقة البسيطة التي ساعدنا بها في جمع ملايين الدولارات من 2969 مستثمر ICO جديد في 3 أسابيع فقط

بقلم ماثيو أوكسبورو ، مؤلف الإعلانات ومستشار التسويق لـ ICO

إذا كنت بصدد إطلاق ICO قريبًا ، فإن ما توشك على قراءته يمكن أن يكون الفرق بين الفشل في الوصول إلى الغطاء الناعم والوصول إلى الحد الأقصى دون عناء.

راجع الإحصائيات من هذه الحملة التي مدتها 3 أسابيع أدناه (توجد لقطة شاشة للإثبات في أسفل الصفحة) :

الإحصائيات الأساسية

يتعلق التسويق (أو يجب أن يكون) بالنتائج.

ما يلي هو العملية الدقيقة من بداية س من البداية وحتى النهاية التي استخدمناها للمساعدة في زيادة ICO المعروفة والشائعة (ما يخبروننا به) عشرات الملايين من الدولارات من 2969 مستثمرًا في أقل من 3 أسابيع أثناء العرض الأولي للعملة – ولا تزال الأرقام في ارتفاع.

أنا على وشك تقسيم النص ، وعملية إنتاج الفيديو ، والإنفاق على إعلان Youtube ، والاستهداف ، والتحويلات بأرقام وإثبات محدد حتى تتمكن من معرفة ما فعلناه بالضبط والذي نجح بشكل جيد.

لنبدأ…

التحديات

استأجر مالك ICO الناجح Rohan Kale لإنتاج سلسلة من ستة مقاطع فيديو مختلفة للحصول على استثمار ICO لتسريع التوسع وإطلاق محطات الشحن الخاصة بهم في جميع الفنادق حول العالم.

كانت مقاطع الفيديو تستهدف أنواعًا مختلفة من مستثمري العرض الأولي للعملات.

يتتبع أول مقطعي فيديو – أهمهما – نظام رحلة القيادة السلوكية لـ Rohan Kale والذي سأتحدث عنه أكثر بعد قليل حيث أن مقاطع الفيديو هذه هي التي ولدت نتائج دراسة الحالة هذه.

كانت مقاطع الفيديو الأربعة المتبقية موجهة إلى المستثمرين من الأفراد والشركات. ساهمت مقاطع الفيديو هذه أيضًا في زيادة الاستثمار بالملايين ، ولكن من الصعب توفير الارتباط المباشر بإثبات حقيقي وبيانات قابلة للقياس.

لقد احتاجوا إلى اتخاذ فكرة رائعة وتحويلها إلى مقطعي فيديو استحوذوا على انتباه الجمهور (حتى لا يتخطوا الإعلانات) وإثارة ما يكفي من الفضول والاهتمام والرغبة حتى يتبع الجمهور دعوة العمل. . وهذا بالضبط ما فعلوه.

مقاطع الفيديو – حول نظام رحلة القيادة السلوكية

لا يمكنك توقع نتائج عالية الجودة من خلال مقطع فيديو رديء الجودة ، وليس عندما نتحدث عن تمثيل الشركات الكبرى بأفكار كبيرة.

لهذا السبب توظف Rohan Kale فريقًا رائعًا من مؤلفي النصوص وفناني التعليق الصوتي والمتخصصين في الرسوم والرسوم المتحركة ومديري المشاريع للحصول على الفيديو الصحيح في كل خطوة على الطريق.

يمكن لارتباط ضعيف واحد فقط خفض النتائج.

مع وجود الفريق ، يستخدم روهان نظام رحلة القيادة السلوكية الفريد لتحويل العملاء المحتملين غير المحتملين إلى مشترين نشطين في أقصر وقت ممكن.

فيما يلي كيفية عملها:

نظام رحلة القائد السلوكي

الفيديو 1 عبارة عن فيديو عالي المستوى يركز على الرسائل الرئيسية والوعود وسرد حل المشكلات الذي يجذب انتباه السوق المستهدفة ويبني الرغبة هناك بحيث يكونون مستعدين للنقر ومتابعة الدعوة إلى العمل.

الفيديو 2 هو الأكثر تقنية وتحديدًا من الاثنين. تُستخدم بشكل أفضل لإعادة استهداف المشاهدين الذين شاهدوا الفيديو الأول لكنهم لم ينقروا عليه. يعمل كنقطة اتصال ثانية لزيادة الوعي ويكرر الرسائل الرئيسية ولكنه يقدم تفاصيل أكثر تحديدًا حول النشاط التجاري والعرض ، فضلاً عن تقديم المزيد من المعلومات التقنية.

النص هو قلب الفيديو. لديك 3-5 ثوان لجذب الانتباه. بدون انتباه ، يشبه الفيديو إعلانًا مطبوعًا بدون عنوان – بلا فائدة.

من هنا ، يتولى فريق الإنتاج الإبداعي العمل في لوحة القصة النصية بحيث يحصل العميل على تمثيل مرئي لكيفية ظهور الفيديو قبل الرسوم المتحركة.

يتم تمرير كل شيء هنا من خلال الشؤون القانونية وفريق العميل للتأكد من أن كل شيء يسير على المسار الصحيح.

بعد الاتفاق على كل شيء ، ينتقل الفيديو إلى مرحلة الإنتاج

بالنسبة إلى مقاطع الفيديو عالية الجودة مثل تلك التي أنشأناها لمشروع ICO في دراسة الحالة هذه ، توقع وقت تسليم يبلغ 3 أسابيع (على الرغم من إمكانية إنشاء مقاطع الفيديو بسرعة أكبر في ظروف معينة).

كان الهدف من مقاطع الفيديو هو حث المشاهدين على النقر على الرابط لزيارة صفحة مبيعات ICO من خلال الرموز المميزة.

نصل الآن إلى الخطة…

خطة تسويق الفيديو

كان هذا بسيطًا بشكل مدهش. لست بحاجة إلى جعل الأمر معقدًا للحصول على النتائج.

صموئيل ، الذي اهتم بتسويق الفيديو ، استخدم إعلانات ما قبل التشغيل على YouTube.

<<<<<<<<<<<<< هو أعلى نوع قمع التسويق الرقمي ، ويستخدم بشكل أساسي لزيادة الوعي وجزئيًا لزيادة حركة المرور على موقع الويب. يمكن استخدامه أيضًا لتوليد الرصاص. قد تحصل على بعض المبيعات على الفور ، اعتمادًا على ما تبيعه ، لكنها ليست فورية مثل إعلانات شبكة البحث في AdWords “.

عندما تعرف ما تفعله ، والإعلانات جيدة الاستهداف ، يمكنك الحصول على مبيعات فورية.

استهدف Samuel الفيديو 1 باستخدام كلمات رئيسية مثل ICO و Cryptocurrency و Bitcoin و Ethereum و Blockchain للمستثمرين المهتمين – الأشخاص الذين كانوا يبحثون بالفعل عن مقاطع فيديو في الفضاء.

اختبر أيضًا الكلمات الرئيسية لمجموعات إعلانية مختلفة للأهداف في القطاع المصرفي والمالي والأشخاص الذين يبحثون عن خدمات الاستثمار.

ثم أعاد استهداف مشاهدي الفيديو 1 بالفيديو 2 للبقاء في صدارة اهتماماتهم وتشجيعهم على الاستثمار.

يمكنك رؤية النتائج من لقطة الشاشة أدناه.

يعرض السطر العلوي الحملة الخاصة بالفيديو 2.

يعرض السطر الثاني حملة الفيديو 1.

عندما تم استهداف مشاهدي الفيديو 1 بالفيديو 2 ، تضاعف معدل التحويل تقريبًا من 0.29٪ إلى 0.52٪. هنا ، يرجى ملاحظة أن معدل التحويل يشير إلى الأشخاص الذين شاهدوا الفيديو ، ونقروا على عبارة الحث على اتخاذ إجراء واستثمروا على الفور أثناء تواجدهم في صفحة المبيعات.

علاوة على ذلك ، خلال الحملة ، زادت عمليات البحث المجانية عن ICO المحدد والكلمات الرئيسية ذات الصلة بنسبة 300٪ بسبب زيادة الوعي بالحملة.

هذا يعني أن النتائج الحقيقية لحملة تسويق الفيديو هي في الواقع أكبر بكثير من النتائج الرائعة بالفعل التي يمكننا قياسها مباشرة من Youtube – صفحة المبيعات – الاستثمار.

عندما تحصل إعلانات Youtube الخاصة بك على نتائج وتزيد من المشاهدات ، ستجد أيضًا أنك تحصل على فائدة طويلة المدى من الترتيب العضوي لمقطع الفيديو الخاص بك ضمن خوارزمية البحث في Youtube – وبالتالي تستفيد من حملة تسويق فيديو جيدة باستخدام السلوك نظام رحلة الرصاص طويل المدى ومركب.

خاتمة

تُظهر دراسة الحالة هذه قوة رحلة مبيعات بسيطة وجيدة الاستهداف وحسن التنفيذ مع مقاطع فيديو عالية الجودة.

لا يشمل التسويق عبر Facebook أو شبكات الإعلانات أو أي شيء آخر. يتم استخدام مقطعي فيديو فقط على Youtube لتوجيه الزيارات إلى صفحة المبيعات.

وقد نجحت.

نظرًا للإطار الزمني القصير – والنتائج – لم يكن من الضروري إجراء تعديلات على الحملة ، على الرغم من أن تتبع التحليلات لنقاط الانسحاب لتحسين جوانب معينة من مقاطع الفيديو للحملات لتحقيق أقصى قدر من النتائج أمر يجب مراعاته للاستمرار الحملات.

إذا كانت لديك أي أسئلة ، أو كنت ترغب في إجراء استفسار حول كتابة الإعلانات أو مقاطع الفيديو التوضيحية أو الاستشارات الخاصة بالعرض الأولي للعملات ، يرجى مراسلتي عبر البريد الإلكتروني على [email protected] قبل أن يعيق شيء آخر.